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本当に健全な人たちの集まりだといえます。
一般消費者(住宅建築施主)に対して、住宅建築における古い慣習(不透明な価格設定、顧客ニーズ不在の規格品住宅、見積もりと引渡し後の価格差など)や業界の歪みを是正し、公正公平で透明な家づくり(マニフェスト住宅)の啓発を行い、住宅建築産業全体の健全な発展に寄与する。
活動は、啓発、調査、研究などの、シンクタンク的な部分も担います。
また、セミナー、研修指導などコンサルティング業務も行います。
そして、住宅アドバイザーや若いデザイナーの育成活動にも力を注いでいきます。
さらには地域経済発展のための施策として、東京で活躍する建築家と地元工務店を結ぶ活動の輪も広げていきます。
デザイナーズ住宅への取り組みは、第4章と第5章にくわしく綴ります)。
小冊子の反響として、全国から寄せられたメールやお便りのなかには、地方在住の方から「建築家を起用した家を建てたい」という希望がありました。
そうした要望に対する対応も、少しずつ、形をなしてきているのです。
このように「日本マニフェスト住宅協会」の活動は多岐にわたります。
将来的にはより公的な役割を強化し、住宅の確認・検査、保証機関の機能を整え、お客様に対する完成保証(戸建住宅が完成するまでに施工業者が倒産した場合などに、追加の工事費や工事を引き継ぐ業者の紹介などを保証する制度一も含めた、第三者保証ができるようになればと考えています。
先日、懇意にしている業界紙の記者から電話がありました。
ある大手ゼネコンの関連会社社長が私の話をぜひ聞きたいというので、紹介したいというのです。
承諾すると、早速、その社長と会談の席が用意されました。
また一つ、勇気をもらうことができました。
私は、名の通った大企業や、その関連会社が、自分たちのNPOに参加することなど、それまで考えたこともありませんでした。
しかし、いわれてみればNPO法人の構成員は、「地方の中小工務店でなければいけない」という決まりはなく、きちんと規約に従い、理念を共有して活動してもらえるなら、大企業や関連会社でもかまわないわけです。
大小さまざまな企業が参加することで、マニフェスト住宅の普及に大きな弾みがつくことでしょう。
中小工務店と、大手ゼネコンだと、守備範囲が違いますから受注の奪い合いになることもなく、きちんと棲み分けができるはずです。
何より、大会社の社長が自ら頭を垂れられたのです。
謙虚な姿勢に、こちらも頭が下がりました。
確かに業界では過去、儲かるシステムを考えた会社が、フランチャイズを組織して成功した例が数多くあります。
全国で二〇〇社ほどの組織ができれば、大成功だともいわれます。
そのため、某大手銀行からも、「絶対フランチャイズがいいですよ。
かなり儲かりますから」とすすめられました。
また、IT企業の社長からは、「ソフトにして全国に販売しましょう。
すぐ上場できますよ」と誘われるなど、いろいろな誘惑がありました建築を支える実務は、設計から積算工務まで皆ソフト化されていますハ一ちなみに積算とは、設計図や仕様書などの設計図書を基に、各建材の数旦里を割り出し、単価を計算して、建築工事費全体を明確にしていく作業です。
工務とは、現場の施丁工事以外の事務仕事をさします。
ですから、マニフェスト住宅の原価決定システムをソフト化しようと思えば、確かにできるのかもしれず、ひょっとして売れるかもしれません。
しかし、こうした魅力的な誘惑はすべてお断りさせていただきました。
私は初志貫徹、これからも悟ることなく、倦むことなく、自分が決めた目標に向け、精いっぱいがんばっていきたいと思っています。
二〇〇五年六月に「NPO法人日本マニフェスト住宅協会」が発足するまで、私は全国の工務店をはじめとする業界関係者たちと、膝を交え、幾度となく話し合いました。
T建設に地方の工務店の方が見えることもあれば、私が説明に赴くこともあり、講演会の形で大勢の方を前にお話しすることもあります。
すべてはボランティア活動ですから、お金はもちろん一円もいただきません。
建築主となる方々がマニフェスト住宅を受け入れる以上に、工務店など業界の人間がこれを受け入れることのほうが、はるかにハードルが高かったことが、よくおわかりいただけると思います。
今まで工務店は、見積書のなかの材料費や手間工賃を、絶対に口外しませんでした。
自分の会社のなかだけの秘密として隠し続けてきました。
ハウスメーカーに至っては、社員でも原価と利益がわからなかったのです。
マニフェスト住宅であれば、見積書のなかで原価と利益を分離しているので、誰が見ても中身を理解することができます。
お客様にわかりやすく提示できるようにすることは、請け負う企業の社員にも、きわめてわかりやすいことなのです。
沖縄県の工務店の社長は、マニフェスト住宅によって、「やっとお客様と駆け引きなく、対等に話すことができるようになりました」といっていました。
住宅建築の現場では、当たり前のように随所で値引き交渉が行われています。
ハウスメーカー、建設会社、工務店などの業者が出入り業者や下請けを値切るだけでなく、お客様が業者を値切ります。
いつからこうなったかは知りませんが、業者からすればお客様に値切られた分、「ほかで穴埋めしなければ、やっていけない」ということになります。
お客様からすれば、この業界はどんぶり勘定でいい加減なのだから、「値切らなければ損だ」「値切ることが、賢い買い物になる」という埋屈があると思います。
卵が先か、鶏が先かの悪循環です。
値引き交渉によって、本当に賢い買い物ができるのなら、話は簡単です。
けれど、何回もいうように、家は「買うもの」ではなく、「つくるもの」。
むやみな値引き交渉や腹の探り合いは信頼関係を損ない、業界特有隠蔽の隠蔽体質の向こうで「お客様には内緒」が進行するという、マイナスの家づくりに結びついてしまいがちです。
その点、マニフェスト住宅ならば、そうした物事の流れが運転します。
すべてガラス張りの原価と利益なのですから、腹の探り合いなど、生じようがないのです。
ここは、すごく大事なことだと思います。
そもそも原価や利益がわからない営業マンと、当然のことながら内容がわからないお客様との間で、駆け引きなど交渉ごとがまともに成立するのでしょうか。
たとえば、「これ以上の値引きは本当にキツイんです」とか、「今月中に契約してくれれば、何百万円引きます」という、営業マンの常套句があります。
ハウスメーカーの社員から、実際に聞かされた方も少なくないでしょう。
しかし、何を根拠にキツイのか、何を基準に何百万円も引けるのか、よく考えてみると、さっぱりわけがわかりません。
それから新聞折り込み広告(チラシ)に「○○キャンペーン」とうたって注文住宅を売り出しているのをよく目にしますが、本来、注文住宅にキャンペーン価格はありえません。
その期間中なら、職人の手間賃が下がるのか、それとも商品の在庫が余ってしまい材料の一掃セールをしているのか、非常に不可解です。
実際のところは、売り手側の考え方により、物品販売の手法が紛れ込んでいるのであって、要は「家を売る」のか、「家をつくる」のかの違いなのだと思います。
「家を売る」会社であれば、キャンペーンという名の売強化月間や決算期数字拡大月間という会社の都合が重視されます。


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